Što su “novi duhanski proizvodi” u Hrvatskoj?

Novi duhanski proizvodi (eng. next-generation tobacco products) skupni je naziv za sve nikotinske proizvode koji se razlikuju od klasičnih cigareta koje izgaraju. Umjesto izgaranja duhana na 900 °C, ovi proizvodi koriste alternativne metode isporuke nikotina – zagrijavanje, isparavanje ili apsorpciju kroz sluznicu. U Hrvatskoj su zakonski klasificirani kao “novi duhanski proizvodi” i podliježu posebnim propisima.

Tri su glavne kategorije koje dominiraju hrvatskim tržištem:

Ove tri kategorije imaju različite regulatorne okvire, različite korisničke profile i različite tržišne trendove. Ono što im je zajedničko jest da sve bilježe rast, dok tradicionalne cigarete gube udio na tržištu. E-cigarete, posebno jednokratni vape uređaji, trenutno su najbrže rastući segment, privlačeći i mlade i starije korisnike.

Za dublje razumijevanje tržišta e-cigareta, pogledajte naše povezane članke: detaljnu analizu rasta tržišta s CAGR 20,09%, prognoze tržišta i buduće scenarije, pravila i legalnost e-cigareta u Hrvatskoj 2026 i najpopularnije vrste e-cigareta.

E-cigarete – najveći rast, ali i najveći izazovi

E-cigarete su daleko najraznolikija kategorija novih duhanskih proizvoda. Od jednokratnih vape uređaja do naprednih punjivih sustava, ponuda je nevjerojatno široka. Prema posljednjim podacima, Hrvatska ima oko 68.400 korisnika e-cigareta, što čini otprilike 2 % odrasle populacije. Stopa rasta e-cigareta u 2023–2024. iznosila je 17,18 %, što ovaj segment čini najdinamičnijim na tržištu.

Unutar kategorije e-cigareta, jednokratni vape uređaji bilježe najveću potražnju. Razlog je jednostavnost – ne treba puniti, ne treba dolijevati, samo izvaditi iz kutije i koristiti. Potrošači biraju između različitih kapaciteta jednokratnog vapea i trajanja jednokratnog vapea, a voćni okusi vape poput okusa lubenica vape i ledenih okusa vape dominiraju prodajom.

Međutim, e-cigarete suočavaju se s najvećim regulatornim pritiskom. Povećanje trošarina na e-tekućine (0,25 €/ml u 2026.) izravno utječe na cijene, posebno jednokratnih vape uređaja s većim kapacitetom. Unatoč tome, interes za vape arome i nove modele ne jenjava, a potrošači sve više istražuju punjive jednokratne vape modele kao dugoročno isplativiju opciju.

Grijani duhan i nikotinske vrećice – rastući segmenti

Dok e-cigarete dominiraju po broju korisnika, grijani duhanski proizvodi (HTP) i nikotinske vrećice bilježe značajan rast i privlače specifične profile korisnika.

Grijani duhanski proizvodi – poput IQOS-a i glo-a – zagrijavaju pravi duhan na temperaturu dovoljnu za oslobađanje nikotina, ali nedovoljnu za izgaranje. Rezultat je aerosol koji sadrži nikotin i okus duhana, ali bez katrana i ugljičnog monoksida. U Hrvatskoj je 2023. bilo oko 65.024 korisnika, što je trostruko više nego 2020. godine (24.000). Oko 20 % korisnika duhanskih proizvoda koristi grijani duhan.

Nikotinske vrećice – poput ZYN-a i VELA – predstavljaju najmlađu kategoriju. Riječ je o bijelim vrećicama od sintetičkih vlakana koje sadrže nikotin, ali ne i duhan. Stavljaju se pod usnicu, a nikotin se apsorbira kroz sluznicu. Hrvatska je jedan od najotvorenijih EU tržišta za ovu kategoriju – nema ograničenja okusa, a proizvodi se tretiraju kao potrošački proizvodi, ne kao duhanski.

Sve tri kategorije novih duhanskih proizvoda imaju zajedničko jedno – privlače korisnike koji traže alternativu tradicionalnim cigaretama. Bilo da je riječ o e-sigari, grijanom duhanu ili nikotinskoj vrećici, trend prelaska s klasičnih cigareta na nove proizvode nastavlja se ubrzano.

Regulatorni okvir – tri kategorije, tri različita režima

Jedna od ključnih razlika između novih duhanskih proizvoda jest njihov regulatorni tretman. Svaka od tri kategorije podliježe drugačijim pravilima, što utječe na dostupnost, cijenu i način prodaje.

E-cigarete imaju najfleksibilniji regulatorni okvir – dopuštena je online prodaja, nema ograničenja okusa, a jedina bitna granica je 20 mg/mL nikotina. Međutim, trošarine na e-tekućine značajno podižu cijene.

Grijani duhan suočava se s najstrožim pravilima – zabranjena je online prodaja, a od 2025. zabranjeni su svi okusi osim duhanskog. Porezna stopa također je viša (211,30 €/kg).

Nikotinske vrećice imaju najpovoljniji regulatorni tretman – tretiraju se kao potrošački proizvodi, nema ograničenja okusa, a online prodaja je dopuštena. To ih čini posebno atraktivnim za proizvođače i distributere.

Budućnost – rast uz regulatorne izazove

Budućnost novih duhanskih proizvoda u Hrvatskoj ovisit će o nekoliko ključnih čimbenika. S jedne strane, potražnja za alternativama tradicionalnim cigaretama nastavit će rasti – svijest o štetnosti duhana je veća nego ikad, a potrošači traže manje štetne opcije.

Regulatorni pritisci – povećanje trošarina, moguća ograničenja okusa za e-cigarete i stroža kontrola prodaje mogli bi usporiti rast. Posebno su osjetljivi jednokratni vape uređaji, koji su najzastupljeniji među mladima i često su na meti regulatora.

Inovacije – proizvođači ulažu u nove tehnologije: više okusa u jednom vapeu (poput 4 u 1 vape i 6 u 1 jednokratni vape), pametne funkcije i poboljšane baterije. Ove inovacije privlače nove korisnike i potiču postojeće na nadogradnju.

Neformalno tržište – rast cijena u legalnom kanalu može potaknuti potrošače na kupnju na crnom tržištu. Iako je ilegalno tržište u Hrvatskoj u padu (s 12 % na 5 %), nova porezna politika mogla bi preokrenuti ovaj trend.

Zaključak

Novi duhanski proizvodi u Hrvatskoj predstavljaju najdinamičniji segment tržišta. Od e-cigareta preko grijanog duhana do nikotinskih vrećica, svaka kategorija bilježi rast i privlači sve veći broj korisnika. E-cigarete, posebno jednokratni vape uređaji, trenutno su najpopularniji, zahvaljujući jednostavnosti korištenja i širokom izboru vape aroma.

Međutim, regulatorni okvir za ove proizvode nije ujednačen. Dok su e-cigarete i nikotinske vrećice relativno slobodne, grijani duhan suočava se sa strogim ograničenjima. Budućnost tržišta ovisit će o ravnoteži između potražnje potrošača i regulatornih pritisaka.

Bez obzira na sve, jedno je sigurno – novi duhanski proizvodi tu su da ostanu. Hrvatska se nalazi na čelu ove transformacije u regiji, a vape Hrvatska tržište nastavit će se razvijati i prilagođavati novim uvjetima.

Posjetite Zagrebvape – vaš pouzdani vape shop s najširim izborom e-cigareta, vape aroma i dodatne opreme. Bilo da ste početnik ili iskusni korisnik, kod nas ćete pronaći ono što tražite.