Povijesni pregled – kako je tržište raslo do 2025.?

Prije nego što pogledamo u budućnost, važno je razumjeti odakle dolazimo. Hrvatsko tržište e-cigareta zabilježilo je impresivan rast u razdoblju od 2020. do 2024. godine. CAGR od 20,09 % svrstava ovaj sektor među najbrže rastuće u zemlji, a 17,18 % rasta u 2023–2024. godini potvrđuje kontinuirani momentum.

Godina 2025. donijela je dodatno ubrzanje – e-cigarete i grijani duhanski proizvodi rasli su brže od hrvatskog BDP-a i inflacije. Uvoz e-cigareta u 2024. dosegnuo je 1,03 milijarde eura, a glavni dobavljači bili su Njemačka, Turska, Rumunjska, Mađarska i Bosna i Hercegovina. Ovi podaci pokazuju da je vape Hrvatska tržište u posljednjih pet godina doživjelo pravu transformaciju – od niše do mainstream kategorije.

Međutim, 2025. godina donijela je i prve znakove usporavanja. Uvođenje trošarine na e-tekućine (0,20 €/ml) i najava daljnjeg povećanja na 0,25 €/ml u 2026. počeli su utjecati na potrošačke navike. Neki analitičari tvrde da je “zlatno doba” jednokratnih vape uređaja možda iza nas.

Za potpuni uvid u tržište e-cigareta, pogledajte naše povezane članke: detaljnu analizu rasta tržišta s CAGR 20,09%, pravila i legalnost e-cigareta u Hrvatskoj 2026, najpopularnije vrste e-cigareta i tržišne trendove jednokratnih vape uređaja.

Prognoze za budućnost – optimisti vs. pesimisti

Kada je riječ o budućnosti tržišta e-cigareta u Hrvatskoj, analitičke kuće podijeljene su u dva tabora.

6Wresearch predviđa nastavak rasta do 2031–2032. godine, s naglaskom na jednokratne vape uređaje i Pod sustave. Ova prognoza temelji se na sve većem broju korisnika i širenju distribucijskih kanala. S druge strane, Euromonitor International upozorava da bi prodaja e-cigareta mogla pasti u narednim godinama, prvenstveno zbog regulatornih pritisaka, zabrinutosti oko korištenja među mladima i sve veće kontrole sigurnosti proizvoda.

Koja će se prognoza ostvariti? Odgovor ovisi o nekoliko ključnih čimbenika koje ćemo analizirati u nastavku.

Ključni čimbenici koji oblikuju budućnost tržišta

Budućnost tržišta e-cigareta u Hrvatskoj ovisi o nekoliko međusobno povezanih čimbenika.

Regulativa i porezi – najveća nepoznanica. Povećanje trošarina na e-tekućine s 0,20 na 0,25 €/ml već je podiglo cijene. Moguća ograničenja okusa dodatno bi pogodila jednokratne vape uređaje, posebno one s voćnim okusima vape i ledenim okusima vape, koji su najpopularniji među korisnicima.

Ponašanje potrošača – trend prelaska s tradicionalnih cigareta na e-sigare nastavlja se. Potrošači su sve svjesniji štetnosti duhana i traže alternative. Međutim, rast cijena može usporiti ovaj trend, posebno među cjenovno osjetljivijim skupinama.

Inovacije i nova ponuda – proizvođači ulažu u nove tehnologije: više okusa u jednom vapeu (poput 4 u 1 vape i 6 u 1 jednokratni vape), poboljšane baterije i pametne funkcije. Ove inovacije mogu privući nove korisnike i potaknuti postojeće na nadogradnju.

Neformalno tržište – rast cijena u legalnom kanalu može potaknuti potrošače na kupnju na crnom tržištu. Iako je ilegalno tržište u Hrvatskoj u padu (s 9,4 %), nova porezna politika mogla bi preokrenuti ovaj trend.

Mogući scenariji – tri puta u budućnost

Na temelju dostupnih podataka i analiza, možemo zamisliti tri moguća scenarija za vape Hrvatska tržište u narednih 5–7 godina.

Realni scenarij vjerojatno je najizgledniji – tržište e-cigareta nastavit će rasti, ali sporije nego u proteklih pet godina. Jednokratni vape uređaji ostat će popularni, ali sve više korisnika razmatrat će punjive jednokratne vape modele kao dugoročno isplativiju opciju.

Što čeka pojedine segmente tržišta?

Različiti segmenti tržišta e-cigareta suočit će se s različitim izazovima i prilikama u narednim godinama.

Jednokratni vape – najveći izazov – kao najbrže rastući segment, jednokratni vape uređaji suočavaju se s najvećim regulatornim pritiskom. Zabrinutost oko ekološkog utjecaja i popularnosti među mladima mogla bi dovesti do ograničenja. Ipak, sve dok postoji potražnja za praktičnim rješenjima, ovaj segment će opstati. Kapacitet jednokratnog vapea i trajanje jednokratnog vapea ostat će ključni kriteriji pri odabiru.

Pod sustavi i punjivi modeli – rastući potencijal – s rastom cijena jednokratnih vape uređaja, sve više korisnika prelazi na punjive jednokratne vape ili klasične pod sustave. Dugoročna isplativost postaje važnija od početne cijene. Ovaj segment vjerojatno će bilježiti stabilan rast.

Vape arome – pod pritiskom – trošarine na e-tekućine izravno utječu na cijenu vape aroma. Moguća ograničenja okusa dodatno bi pogodila ovaj segment. Proizvođači će se morati oslanjati na inovacije i nove profile okusa kako bi zadržali interes.

4u1 i više okusa – budućnost – koncept više okusa u jednom vapeu (poput 4 u 1 vape i 6 u 1 jednokratni vape) sve je popularniji. Omogućuje korisnicima da isprobaju više okusa bez kupnje više uređaja, što je posebno privlačno u uvjetima rasta cijena.

Zaključak – neizvjesnost je jedina sigurnost

Budućnost tržišta e-cigareta u Hrvatskoj ostaje neizvjesna. S jedne strane, povijesni podaci pokazuju impresivan rast – CAGR od 20,09 % i 17,18 % godišnje stope rasta svjedoče o dinamičnom tržištu koje privlači sve više korisnika. S druge strane, regulatorni pritisci, rastući porezi i zabrinutost oko korištenja među mladima predstavljaju ozbiljne izazove.

Dvije su ključne poruke za sve sudionike na vape Hrvatska tržištu: prilagodljivost i inovacije. Proizvođači koji uspiju ponuditi atraktivne proizvode po konkurentnim cijenama, uz poštivanje regulatornih okvira, imat će najbolje šanse za uspjeh. Potrošači, s druge strane, morat će se prilagoditi višim cijenama i promjenama u ponudi.

Bez obzira na to koji će se scenarij ostvariti, jedno je sigurno – e-cigarete su tu da ostanu. Prijelaz s tradicionalnih cigareta na moderne alternative nastavit će se, a vape Hrvatska tržište ostat će jedno od najdinamičnijih u regiji.

Posjetite Zagrebvape – vaš pouzdani vape shop s najširim izborom jednokratnih vape uređaja, vape aroma i dodatne opreme. Bez obzira na tržišne trendove, kod nas uvijek možete pronaći ono što tražite.